Satış kariyerim boyunca çok sık kullandığım bir tabirdi. İngilizcesi: Brutal Honesty.

Kastettiğim performansın özeti şuydu:

Ortama bus kestirecek, yanlış anlaşılmaktan korkmayacak ve içini masaya döküp açık kapı pazarlığın dibine inecek bir dürüstlük. Gördüğü gibi konuşup, göründüğü gibi olmaktan başka hiçbir yeteneği olmadığını; şüpheye yer bırakmadan ortaya koyan bir dürüstlük.

Nadirdir.

İşe yarar.

Geçen bir video izledim. ABD’de Tesla sahibi, orta yaş üstü bir çift gaz pompasıyla arabalarının lastiğini şişirmeye çalışıyorlardı.

Bu sırada onları videoya çeken kişinin alaycı tutumuna rağmen, nezaket ile uyarıyı dinlediler ve hatalarını kabul edip yardım istediler.

Yine de aramızdaki 10 kişiden 9’u çiftin yaptığını çok aptalca bulacaktır.

Öyle de gözükür.

Aptal küçümsemesi zeka gelişim düzeyini refere eder. Zeka bir göstergedir evet, ancak kültür de öyle. Genetik olarak çok zeki olup kültürel olarak gelişmemiş birçok kişi (Videoyu çeken çocuk gibi) ve sosyal vardır. Tam tersi de olabilir.

Gelişmemiş olana yaklaşımın ise senin gelişim seviyenin bir göstergesidir.

Kendini zeki kabul eden bir kişinin her şeyden önce şunu kavraması gerekir:

Biri kendi bindiği dalı kesiyorsa bazen bunu aptal olduğundan dolayı değil; senin gördüğünü görmediği, eşit ölçüde bilgilendirilmediği ve tecrübe edinmediği için yapıyor olabilir.

Farklı zaman, statü ve arzu ölçülerine sahip olan insanların aynı şekilde davranmasını beklemek absürttür.

Bu çift ya hayatları boyunca hiç lastik şişirmek zorunda kalmadı ya da bazı arabaların gaz ile çalışabildiği bilgisi onlara hiç ulaşmadı. Ya da veriyi işleyemeyecek düzeyde aceleleri vardı.

İyimser olmaya çalışmıyorum.

Bu tema için, bu çok ilgisiz bir benzetme olur.

Tahammül gösteriyor muyum?

Evet, kesinlikle.

Çünkü “Gelişim” tam da bununla ilgilidir, “Fırsat eşitliği” tam da bununla ilgilidir.

Bu satırları okuyabiliyorsun çünkü birileri okuman gelişsin diye bir noktada sana tahammül gösterdi.

Sıra sende.

Başka neyle gidilir ki?

Söz konusu arzu edilmeyen bir ateşse bu tavsiyeyi yapmak için geç kalınmış demektir.

Diğer tüm arzu edilen ateşler hep harlanmalı, diri tutulmalıdır.

Zannedersem bir inşaat firmasının sloganı…

Yine yol üzerinde bir Billboard’ta okudum.

Bir şey çok pahalıyken aynı zamanda aşırı ucuz fiyatlanabilir: Mesela, kredi kartının geçmediği bir havaalanında üzerinde nakit yoksa; o çok ihtiyaç duyduğun ‘su’ sana çok pahalıya patlayabilir.

Pahalı ve ucuz koşulların tezgahında işlenir.

O koşulda en dandik su; senin için kusursuz suya dönüşür.

Ama aslında kusursuz su yoktur.

Kusursuz yoktur.

Koşulların dikte ettiği standartlar vardır.

Kusursuzla oynama: Kaybedersin.

“Söz verdik yaptık!”, “Söz verdiğimiz gibi!” ve benzeri slogan ve çıkışlar anlamsızdır.

Verdiğin sözü tutmakla övünemezsin.

Çünkü söz vermek mütekabiliyete dayalı bir akit değildir. Tek taraflıdır.

Bu Blog her gün burada olacağına dair söz vermiştir. Kimse bu sözü benden zorla almadı, alamaz.

Verdiğin sözü tutmakla övünmek, bunu gurur kaynağı saymak abuktur.

Saçmadır. Bu durum dolandırıcı olmadığın için iftihar etmeye benzer.

Söz verdin: Tut ya da verme.

İşimize bakalım.

Roger Federer 10 tane çok kritik şampiyona maçının (Bunların dokuzu Grand Slam* turnuvasıdır) 2 set geriden gelerek kazanmıştır. Bu maçlardan biri 2009 yılında Roland Garos’ta oynanmıştır ki, bu turnuvada kazandığı ilk ve tek kupadır.

Bazen geriden gelirsin. Bu kaybedeceğin anlamına gelmez.

Geriden gelerek kazanmak, güçlü bir kazananlar kültürüdür.

Evet, durum kritik ve evet, koşullar zorlaşmış olabilir: Ama pes etmek yok.

Oyun devam ediyor…

*Grand Slam Uluslararası Tenis Federasyonu tarafından düzenlenen dört büyük tenis turnuvasından her birine verilen isimdir (Kaynak: WikiP).

Müşteri her zaman haklı değildir. Çünkü müşteri de insandır ve sınırları aşan her insan sorumlu tutulmalıdır.

Bir üst kimliğin (Müşteri, polis, milletvekili vs.) arkasına gizlenmek, sizi görünmez ve dokunulmaz yapmaz.

Çalışanlarını kültür veya akıl sağlığı yerinde olmayan müşterilere hazırlamak ise imkansızdır. Çünkü dokunulmaz olduğunu zanneden fahiş davranmaya yatkındır.

Bu insanlar vardır ve geleceklerdir.

Antidotu yasal zemindir.

Ara sokakta bir berber dükkanı bile işletiyorsan; yasayı ve kendini nasıl koruyacağını bil.

Kevin Hart bir söyleşisinde arkadaşının tavsiyesiyle yaptığı saçma bir yatırımdan bahseder:

Kullanıcının kulaklıkları kafasından çıkarmadan onları hoparlöre dönüştürebilen bu ürün, “Hangi müziği dinliyorsun?” diye soran meraklıların problemini gidermeye çalışır.

Lüzumsuz bu mikro pratiklik kendi başına bir problemdir.

Bazı problemlerin çözümü, problemin kendisinden daha anlamsız problemlere sebep olabilir. Ve bazen problemler kendiliğinden problem olmaktan çıkar veya farklı, daha anlamlı problemlere evrilir.

Her problem çözülecek diye bir kaide de yoktur.

Çünkü problemi çözmek için harcanan zamanın maliyeti problemin kendisinden daha büyük olmamalıdır.

Maske takmaları için insanları ikna etmeye; bilim, propaganda, pazarlama, reklam filmleri, afişler, işaretler ve animasyonlar tek başına yeterli olmamıştı.

Bu olağanüstü ve eşsiz koordinasyon direnci veteriner bir doktorunun YouTube videosu ile kırılıyordu.

Karşılığında ise sadece bir ‘bildirim’ maske takmayarak hayatımıza devam etmemiz için yeterli olmuştu.

Çünkü hasta olmaktan daha çok kısıtlanmaktan nefret ederiz.

Özgürlüğü sevmek ve onu her şeyden çok istemek insan fıtratının önemli bir parçasıdır.

Ancak bir şeyi çok istemek ile onun paylaşma hevesi arasında korelasyon yoktur.

Kendin için çok istediğini başkası için de arzu etmek güçlü bir pratik gerektirir.

Kuş kafeslerimiz, hoşumuza giden haberleri öne çıkaran basın özgürlüğü anlayışımız, payımızı büyük kesen adalet kılıcımız ve benzeri her kısıtlama çok isteyip paylaşamadıklarımızın bir hülasasıdır.

Pazarlamanın bir görevi de bunu hatırlatmak ve pratik ettirmektir.

Bu hafta, kafesin kapısını aralamayı dene.

Otoparkta bir alt kata inme maliyeti, üst katta dolanıp durma maliyetinden daha düşüktür. Çünkü neredeyse her zaman alt katlar müsaittir.

‘Müsait’ ile ‘erişim’ arasında ise belirgin farklar vardır.

Ve tüketici -çoğunlukla- müsait olmasa da erişilebilir olanda ısrar eder.

Müsait olan erişilebilir değilse pazarlama yapmıyor demektir.

Sesin yüksek çıksın, kendini bize göster: Yoksa biz dolanıp durmaya devam edeceğiz.