Her şeyi doğru yaptık ama battık. Neden?

Bazı girişimler birçok açıdan mükemmel olmasına rağmen neden başarısız olur? Ürün kayda değer bir sorun çözmekte, apaçık doğru bir iş modeli çalıştırılmaktadır lakin sonuç hezimettir. Niye?

Bu şekilde sonuçlanmış birçok girişimi incelemiş biri ve bir girişimci olarak ürünün kabul görmesinde görünmez/bilinmez faktörün -çoğu zaman- eğitim olabileceği kanısındayım.

Mesela arabalarımızdaki emniyet kemerlerini bir girişim olarak Türkiye pazarında kısaca değerlendirelim.

-Ürün standart bir donanım olarak her araçta bulunmaktadır.

-Yapılan testler kemer kullanımının ölüm veya ciddi yaralanmayla sonuçlanabilecek kazalarda riski %50 oranında düşürdüğünü göstermektedir.

-Kullanım açısından sürüş konforunu etkileyecek bir durum söz konusu değildir.

-Kullanım maliyeti sıfırdır.

-Araç üretim arızası nedeniyle oluşan kazalarda tazminat oranı kemer kullanım durumuna göre belirlenmektedir.

Tüm bu faktörlere rağmen Türkiye’de ön koltuk emniyet kemeri kullanım oranı %25,2’dir. Her açıdan doğru geliştirilmiş ve inanılmaz faydalı olan bu ürün Türkiye pazarında başarısızdır. Aynı ürünün ABD’de kullanım oranı %90 seviyelerindedir.

İki pazarı tüketim noktasında birbirinden ayıran eğitim seviyesidir.

Harika ürününüz eğitilmemiş bir pazarda şempanzenin elindeki iPhone kadar değersizdir.