Pazarlamanın aşamaları:
-Araştır
-Konumlan
-Öykü inşa et
-Problem çöz
-Biraz daha öykü inşa et
-Söz ver ve tut
…Öykü
-Söz ver ve tut
-Dikkat çek
-Problem çöz
-Dikkat çek
-Dikkat çek
-Öykü…
Organizasyon kurmak onu büyütmek, rivayeti yaymak, gurur verici işler yapmak - bunlar mühendislik problemleri değildir. Pazarlama problemleridir. Pazarlama ise bir sanattır.
Zorbalık/kabadayılık hırsızlıktan çok daha büyük bir suçtur. Verimliliği, huzuru ve zamanı çalar.
Bugün geldiğimiz noktada etik olarak bu şekilde yetiştirdiğimiz nesillerden ülkece yaka silkiyoruz.
Aynı şekilde devam eder miyiz?
Niye Fenerbahçeli olduğumu bilmiyorum. Sportif, atletik ve etik başarıları olduğu için bir Roger Federer fanıyım. Aynısını bu takım veya herhangi bir futbol takımı için söyleyebileceğimi zannetmiyorum. Tutkumuz biraz kültürel ve büyük ölçüde satın aldığımız öykülerle alakalı.
Dün gece ise şunu gördük: Futbol dünyanın birçok yerinde olduğu gibi burada da çok düşük seviyeden yönetilen bir spor. Ali Koç, -ki Koç Ailesi bu ülkenin Rockefeller’i sayılabilir- olması gereken seviyenin çok altında duruyor. Bu bir sınıf meselesi değil, bana proletarya romantizmi yapmayın. Bir gerekliliktir. Önemlidir.
The Social Network’te Mark Zuckerberg’in fikirlerini arakladığı Taylor kardeşler Mark’a nasıl karışılık vereceklerine dair aralarında şöyle bir münakaşa yaşarlar:
TYLER: Gazetelere bilgi geçmemiz lazım, insanların bilmesi lazım…
CAMERON: Neyi?
TYLER: İhtilafta olduğumuzu.
CAMERON: Crimson’da (Harvard) bıçaklı bir kavga -mecazen- başlatmıyoruz ve kimseye dava açmıyoruz.
DIVYA: Neden olmasın? Anlamıyorum, neden olmasın?
CAMERON: Çünkü biz Harvard’ın centilmenleriyiz. Burası Harvard. Hikayeler uydurmazsın ve insanlara dava açmazsın.
Önce bu öğrencinin parçası olduğu okul kültürüne karşı gösterdiği yaklaşıma, sonra Fenerbahçe’nin başkanlarına bakın…
Onların adına biz utandık.
Her iyi fikir kesin iyi pazarlanır diye bir kaide yoktur. Bazen çok kötü fikirler çok iyi pazarlanırlar (The Pet Rock, Quibi gibi).
Mantıklı olan bizi heyecanlandırır ve paraf beklenti herkesin bu fikre adapte olacağı üzerine inşa edilir.
Kusurludur. Çünkü pazarlamanın yakıtı duygulardan oluşur. Hala bugüne bugün hiçbir özel Pazarlama kampanyası Noel’lerin oluşturduğu ekonomik hacime ulaşamamıştır (Benzer şekilde sevgililer, anneler ve Super Bowl).
Mantıklıysa bir puan. Şimdi, “Sizi nasıl ağlatır veya güldürebiliriz?” dokuz puandır.
Apple Original’ın Dark Matter’ı uzun zamandır izlediğim en ilgi çekici bilim kurgu olmuş. Joel Edgerton da bu tarz yapımlar içinde bugüne kadar gördüğüm, belki en iyi performans. Harika.
Dizinin konusu kuantum fiziği ve Schrödinger’in kedisi etrafında örgüleniyor. Detaya giremeyeceğim; süper pozisyona geçebilmeyi başarmış bir insanın limitsiz alternatif gerçekliklerde gezindiği bir portal düşünün.
Sonra düşündüm…
Pazarlama da tam bir süper pozisyon mesleği. Size sıra dışı çeşitlikle olasılıklar sağlıyor.
Keşke herkes öğrense, herkes yapabilse.
Coca-Cola’yı düşündüğünde aklına ilk ne gelir? Ferahlamak, yemek, şeker ve diğerleri dışında: Coca-Cola alternatifsizlik demektir. Ondan 12 yıl sonra kurulan Pepsi ise bir alternatif değildir. Aynılıktır, tekrardır. Sprite, Fanta ve hatta ayran alternatiftir.
İşini pazarlamaya başlamadan önce sorman gereken önemli bir sorudur:
Tekrar mıyım, yoksa yeni mi?
Bu soruya vereceğin cevap inşa edeceğin öykünün temeli için belirleyici olacaktır.
Bazı tabelalar vardır, güzergâhında hep gözüne takılan. Bir gün konusu açıldığında “A görüyorum onları, şeyden geçerken…” diye tarif ettiğin.
İşte o tabelalardan biri olma.
Pazarlama öğren.
Marketing Türkiye: “3. nesil kahvenin Türkiye’deki öncülerinden Espressolab, “Sığdıramadık” sloganıyla yola çıktığı yeni kampanyasında porsiyonlarının büyüklüğünü kreatif bir dille anlatıyor.”
‘Creative’ dediği ekleri x50 büyütmüşler.
İnanılmaz bir ülke.
O soruyu sorduğumuz gün yine geldi: Pazarlama niçin var?
Kurukahveci Mehmet Efendi’yi Starbucks yapmak için. Esspresolab’ı değil.
Bu iş 18 gr.’la olmaz.
Öyküyle olur.
Sokak hayvanları konusunda anlaşamıyoruz. Mülteciler konusunda da öyle. Kimine göre ensarız kimine göre enayi. Filistin-İsrail savaşı aynı şekilde. Filistin’e 1 milyon dolar bağış yapan Hadid kardeşler ve Hamas aynı davanın tarafı olabilir mi?
Hangi tarafta kaldığınız bir yana, bu anlaşmazlıkların hiçbiri birinizi kötü ötekinizi iyi yapmıyor. Bu ihtilaflar istisnasız talip olduğunuz öykü ve buna bağlı olarak inşa ettiğiniz perspektifin ürünleridir.
Eğer bu konuda uzlaşırsak, yani karşılıklı iyi niyetimizi rezerve alırsak: Sorunları çözüme ulaştırabilecek fikir teatisi aşamasına geçiş yapabiliriz. Aksi takdirde tarafların birbirine art niyet ve korkuyla yanaştığı her yüzleşme farklı cephelerin açılmasına sebep olur.
Dipsiz kuyudur. Sonu yoktur.