Saridje blog, sayfa 159

Mesleğin erbabı mesleğini sever ve över. Bu bir gelenektir.

Pazarlama da bir meslektir. Ve işi bilen şunu çok iyi bilir: Doğru pazarlama ile her şey satılabilir. Ancak bu her yapılanın doğru olduğu anlamına gelmez.

Mesela:

Bu obeziteyi satmak için yapılmış doğru bir pazarlamaydı. Ama tabi ki, amaç da iddia da doğru değildi. Sadece WHO’ya göre yılda 2.8 milyon insan obeziteye bağlı olarak hayatını kaybeder. Gerçek budur.

Hatırla: Naziler bir ulusun akıl sağlığı ile oynamış, Hitler ve ekibi sadece 4 yılda akıl almaz bir yalanı güçlü ve şeytani bir konsensüse dönüştürmüşlerdi.

Mesleğin: Bizi bir araya getirebilir, bölebilir, çatıştırabilir veya boşa koşturabilir.

Güçlü bir araçtır.

İnsaflı ol.

Eğer bugün girişmek ile ilgili motivasyona ihtiyacın varsa:

Az önce bir haber okudum, başlık şu:

“Uyuşturucu imalathanesi kurmak için böbreğini satmış!”

Ne adanmışlık ama…

Zamanını veya sonuçları fiyatlayabilirsin. Yazılımcılar birincisini, doktorlar ikincisini satar.

Pazarlamanın bu farkı çok iyi kavraması gerekir. Çünkü takip edecek soru şudur:

Sonuçlar bizim için ne kadar önemli?

Zamanın üzerimize oynadığı iki hilesi vardır:

Bitmeyecek kadar uzun veya yetmeyecek kadar kısa görünür. İkisi de kuruntudur.

Çünkü zaman şekilsiz, evhamın lüzumsuzdur.

Zaman tıpkı su gibi, girdiği kabın şeklini alır.

Gün hepimiz için 1440 dakikadır. Yetmiyorsa hesap hatası, uzun geliyorsa boş yapıyorsun demektir.

Zaman mutlaka biter ve hayli yeterlidir.

Belki miktarını dert etmeyi bir tarafa bırakıp, işe koyulmanın zamanı gelmiştir.

Bugün Miele’nin* yeni billboard reklamını gördüm.

Çok otantikti. Özgün. Sloganı: “Oldukça küçük.”

O kadar ki, ürün gözükmüyor. Çünkü ürün siyah, arka plan da siyah.

Özgün, ‘insicam’ kadar kıymetli bir kavram değildir.

Senden beklediğimiz; tutarlı, görünür yani sözünün eri olman.

Otantiğe fazla kafa takma.

*Lüks segment ev eşyaları üreticisi.

Kusura ceza uygulamak ile başarıyı ödüllendirmek adil bir konsepttir. Çalışır.

Ve sadece türümüz için değil gezegendeki her canlı için uygulanabilirdir.

Ancak sadece türümüz bu model üzerinden enstitüler kurar.

Bu nedenle neyi cezalandırıp neyi ödüllendirdiğiniz uzun vadede hayati önemdedir.

Mesela: Şehirlerimizi geri dönülmez şekilde tahrip etmiş olmamızın arkasında bu sorunlu ceza/ödül modeli vardır.

Bittabi kültür her şeyde olduğu gibi bu strüktür için de belirleyici faktördür.

Ceza/ödül mekanizmasını iyileştirmeden davranışı iyileştirmek mümkün değildir. Eğer hoşnut olmadığın bir büyüme varsa; ceza yoktur, ödül vardır.*

*Pazarlamanın neyi ödüllendirdiği önemli bir başlangıç noktasıdır.

Elinde akıllı telefonun olmadan tuvalete çıkamıyorsan bu bir alışkanlıktır.

Aynı sigara gibi. İster inan, ister inanma sigara da bağımlılıktan öte bir alışkanlıktır.

Her bağımlılık alışkanlık doğurmaz ama her alışkanlık mutlaka bir tabiiyete bağlıdır.

Ve sadece tırnak yeme gibi maddiler değil duygular da alışkanlığa dönüşebilir.

Mesela hep arabesk yaşamak bir duygusal alışkanlıktır.

Güvenilmemek, yalnızlık, sinir ve cömertlik de birer alışkanlıktır. Alışkanlık sık tekrarın ürünüdür.

Hedef sık tekrar ile güzel alışkanlıklar üreten sistemler kurmaktır. Çünkü aksinden geri dönmek çok zordur (Bu kadar kısıtlamaya rağmen sigara içmeyi bırakamayana danışabilirsin).

Pazarlamandan geleceği ürününden sonra buna bağlı olabilir.

Bazen odağımız yoksuluk içinde kıvranan insanlardan iki ayağı kusurlu bir bebek zürafaya yönelebilir.

Bu zürafayı yaşatmak için harcanan emek ve binlerce dolar ise kafa karıştırabilir.

Karıştırmasın.

Birinin diğeri ile ilgisi yoktur.

Kendi türümüzü önceliklendirmeye ara vermek bizden daha önemli şeylerin olduğunu anlamamıza yardımcı olur.

Aynısı pazarlama faliyetinin içinde hep ikinci sıraya attığın o devamsız veya maddi olarak sana ulaşmakta zorlanan müşterilerin için geçerli olabilir.

Sayfayı çevir.

Güçlü bir önyargıdır ve boş laftır.

Evet, çıkar.

Önyargı bir düşünce tuzağıdır.

Düşünce şekli değildir.

İzolasyonun çıkış noktası görüldüğü bir sosyale doğru ilerliyoruz.

Bu bir tezat çünkü izolasyon toplum olmanın zıttıdır.

Mahreme erişim artık algoritmanın elinde ve yapay zeka ışık hızında çalışıyor.

Bazı insanlar bunun farkında ve bundan ciddi ölçüde rahatsız.

Market teknolojinin gelişimi ile yeni konsept ve eğilimler öğrenir.

Belki erken konuşuyorum ama gelecek on yılın pazarlama eğilimi: Ketumluk olacak.

Ağzı sıkı olan kazanacak.